Storytelling : raconter votre marque pour mieux vendre

Pourquoi les histoires vendent mieux que les arguments

Un argument s'adresse à la raison ; une histoire s'adresse à l'émotion, et c'est l'émotion qui décide. Le cerveau retient une histoire bien racontée des années durant, quand une liste d'avantages produit est oubliée en quelques minutes. Raconter, c'est rendre votre marque mémorable.

Les trois histoires que toute entreprise peut raconter

L'histoire d'origine : pourquoi l'entreprise existe, le déclic, l'obstacle surmonté. C'est elle qui humanise la marque. L'histoire du client : son problème, sa rencontre avec vous, sa transformation. C'est la plus puissante, car votre prospect s'y reconnaît. L'histoire des coulisses : le soin apporté au produit, l'équipe au travail, les choix exigeants. C'est elle qui justifie la valeur.

Dans chacune, la structure reste la même : un personnage, un obstacle, une résolution. Et une règle d'or : le héros de l'histoire, c'est votre client, jamais votre entreprise. Vous êtes le guide qui l'aide à réussir.

Mettre le storytelling en pratique

Le storytelling se déploie partout : la page « À propos » de votre site, vos publications sur les réseaux, vos vidéos, vos présentations commerciales. Commencez par écrire votre histoire d'origine en dix lignes, puis collectez les témoignages de clients qui acceptent d'être racontés. Chez Ankino MG, nous aidons les marques à trouver et à raconter leur histoire, en mots comme en images.